Comment convaincre: la base

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Si vous voulez faire avancer la cause ou le projet qui vous tient à cœur, il y a deux conditions à remplir.
La première, c’est d’entrer en campagne. Ce qui marche, c’est la multiplication des discours: vous devez préparer une série d’articles, de billets, de vidéos sur votre cause ou votre projet et ainsi multiplier les chances pour votre public d’entrer au contact de votre message. Mais tout ceci ne servira à rien si vous ne savez pas comment convaincre et persuader.
La deuxième condition pour faire gagner votre cause et pour concrétiser votre projet, c’est donc de savoir convaincre ET persuader. Parce qu’on a souvent tendance à opposer convaincre et persuader, de dire que persuader c’est un peu comme convaincre mais en moins éthique. Mais convaincre et persuader sont des choses très différentes. Dans cette vidéo, on apprend à convaincre.


L'article de synthèse mentionné dans la vidéo:
http://www.dan.sperber.fr/wp-content/uploads/2011_mercier_why-do-humans-reason.pdf

Prochain épisode

S01E74 - Produire des arguments convaincants