5 techniques étranges de persuasion

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Le problème avec la persuasion c’est qu’elle est difficile à saisir.

La persuasion se produit dans un monde auquel nous n’avons pas accès.

Quand nous décidons d’acheter tel ou tel produit, quand nous décidons de voter pour tel ou tel candidat, quand nous décidons de partir en vacances à tel ou tel endroit, quand nous décidons d’aller à un dîner plutôt que de rester chez nous etc… nous n’avons pas accès à ce qui cause nos décisions. Ce à quoi nous avons accès, c’est à ce qui nous convainc, c’est à dire aux raisons que nous pouvons mobiliser pour justifier nos choix: “ce candidat n’a pas encore été mis en examen”, “cette voiture ne consomme que 7 litres au 100”, “en Italie, il y a non seulement du soleil, mais aussi de belle collections dans les musées”. Mais ces raisons que nous pouvons produire n’ont souvent pas grand chose à voir avec ce qui détermine vraiment nos choix, avec ce qui déclenche nos décisions.

Les déterminants de nos décisions, ces choses qui nous persuadent, sont hors de portée pour notre conscience.

Dans cette vidéo, je vous propose donc qu’on ouvre la boîte noire, qu’on aille ensemble faire un tour dans ce monde étrange de la persuasion.

Pour ce faire, je vous ai rassemblé 5 techniques de persuasion, études à l’appui, qui sont contre-intuitives. Typiquement le genre de choses où on se dit “mais non, ça ça ne marche pas sur moi”.

Et pourtant….

Bibliographie:

Miller, N., Maruyama, G., Beaber, R. J., & Valone, K. (1976). Speed of speech and persuasion. Journal of personality and social psychology, 34(4), 615.

Drake, R. A., & Bingham, B. R. (1985). Induced lateral orientation and persuasibility. Brain and Cognition, 4(2), 156-164.

https://lsolum.typepad.com/files/danziger-levav-avnaim-pnas-2011.pdf

Gamer, R. (2005). What's in a name? Persuasion perhaps. Journal of Consumer Psychology, 15(2), 108-116.

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